14 يوليو كيفية تقييم وبيع علامة تجارية في المملكة العربية السعودية
غالباً ما يكون من الصعب تقييم وبيع علامة تجارية، خاصةً في الشركات التي تكون ميزانياتها محدودة، فقد يكون من الصعوبة بمكان شرح الأهمية التي تحملها العلامة التجارية لهذه الشركات.
وعلى الرغم من وجود الكثير من الاعتبارات الذي يجب وضعها نُصبَ العين عند بيع علامة تجارية، فإن الأهم هو معرفة قيمة هذه العلامة التي قد يكون لها، بعد تقييمها بالشكل المناسب، تأثيراً كبيراً وقيمة عالية لدى العملاء من جانب وفي السوق من جانبٍ آخر.
لذلك، دعونا نلقي نظرة فاحصة على كيفية تقييم العلامة التجارية، وأفضل الطرق التي تمكّن أصحاب العلامات التجارية من الاستعداد لبيعها وفق تقييم عادل شامل يحسّن من قيمتها السوقية بشكل عام.
تقييم وبيع علامة تجارية على أساس العميل
تتضمن هذه الطريقة تقييم عدد العملاء الحاليين، والتنبؤ بأعداد العملاء المحتملين في المستقبل، وتحديد قيمة كل منهم بالنسبة للعلامة التجارية من حيث متوسط عمليات الشراء للخدمات أو المنتجات.
ويمكن أن تكون هذه القيمة شاملة للعميل النموذجي (الدائم)، أو العملاء في فئات مختلفة بقيم مختلفة. ويعد العملاء مقياساً جيداً يمكن على أساسه تقييم وبيع العلامة التجارية بسهولة، حيث يلتزم العملاء المخلصون بالعلامة التجارية التي يثقون بها ويحبونها، مما يجعل من السهل تحديد قيمتهم بالنسبة للعلامة.
تقييم وبيع علامة تجارية على أساس جودة الأداء
نقصد هنا مقياس مدى جودة أداء علامتك التجارية في إلهام العملاء للترويج لها وإخبار الناس عنها بأنها علامة موثوقة ومميزة.
ويمكنك تحديد ذلك من خلال سؤال العملاء عن مدى احتمالية أن يُوصوا بعلامتك التجارية لشخص يعرفونه، ثم يمكنك حساب النتيجة بطرح النسبة المئوية للمنتقدين أو غير الراضين عن العلامة من النسبة المئوية للمروّجين أو الراضين عنها. وهو ما يعد مقياساً رائعاً لمعرفة قيمة العلامة التجارية.
تقييم وبيع علامة تجارية على أساس الدخل
تبحث هذه الطريقة في الدخل الناتج عن علامتك التجارية حالياً. بمعنىً آخر، ما هي الأموال التي تجلبها علامتك التجارية للشركة؟
هذا المقياس يتطلب بعض الفطنة، حيث تحتاج إلى إلقاء نظرة على جميع التدفقات المالية لشركتك. بعد ذلك، يجب عليك تقييم الأجزاء التي تُعزى إليها مباشرةً السمعة والوعي الذي اكتسبته علامتك التجارية. وفي حين أنه من الصعب الوصول إلى رقم محدد أو جزء محدد في هذا المقياس، إلّا أنه إطار مفيد لفهم تقييم العلامة التجارية.
تقييم وبيع علامة تجارية على أساس السوق
هذه الطريقة تقدّر قيمة العلامة التجارية بناءً على مناخ السوق الحالي. حيث يمكن بسهولة القيام بهذا التقييم من خلال النظر إلى سعر بيع العلامات التجارية المماثلة.
كما يمكنك أيضاً إلقاء نظرة على التقييم أو أداء الأسهم أو سؤال مدراء أو مالكي الشركات الأخرى عمّا سيدفعونه مقابل علامتك التجارية. ومن خلال القيام بمجموعة متنوعة من مقاييس السوق المختلفة الأخرى، يمكنك الحصول على قيمة سوقية تقديرية واقعية لعلامتك التجارية.
أهمية تقييم العلامة التجارية قبل طرحها للبيع
يُعد تقييم العلامة التجارية قبل طرحها للبيع أمراً مهماً للغاية، حيث يعتمد نجاح الأعمال على تحديد الأهداف وتتبّع تقدّمك نحوها، ويمكنك فقط معرفة ما إذا كانت علامتك التجارية تستحق الجهد ولها قيمة سوقية جيدة إذا كنت تقيس قيمة علامتك التجارية بشكل صحيح.
فكل هذه الأساليب التي ذكرناها أعلاه لها إيجابيات وسلبيات، وهذا أمر طبيعي، بالنظر إلى طبيعة العلامة التجارية وقيمتها وأصولها. وبغض النظر عن الطريقة التي تختارها، فإن القيام بتقييم علامتك التجارية ستوضح تأثيرها النقدي على شركتك، كما يمكن أن تفيد في تحديد الأهداف واستراتيجية العلامة التجارية الخاصة بك للمضي قدماً إذا كنت تنوي تطويرها، فيما يصبح هذا مهماً بشكل خاص إذا كنت تفكر في البيع أو الاندماج مع علامة أخرى، أو تحاول التوسع بمساعدة قرض أو مستثمرين خارجيين.
لذا، لإثبات أن تقييم علامتك التجارية دقيق وموثوق، حدد الهدف من التقييم واستخدم الطريقة والافتراضات المناسبة لتحديد القيمة العادلة لها.